这个被探路者放弃的户外品牌，要借势MLB杀回中国

重返中国：Discovery Expedition 能否重拾辉煌？

元描述： Discovery Expedition 重返中国市场，将与探路者分道扬镳，由韩国 F&F 集团运营。品牌能否重拾辉煌，并与众多户外品牌竞争？本文将深入分析 Discovery Expedition 的发展历程、市场策略以及面临的挑战。

引言：

在经历了近两年的沉寂后，户外运动品牌 Discovery Expedition 宣布重返中国市场。这次回归，标志着品牌将与前合作伙伴探路者分道扬镳，由韩国 F&F 集团接手运营。许多人不禁要问，Discovery Expedition 这次能否重拾辉煌，在竞争激烈的中国户外运动市场中站稳脚跟？

Discovery Expedition 的重返之路充满着挑战，但同时也充满了机遇。品牌需要面对市场格局的巨变，以及消费者需求的不断升级。更重要的是，Discovery Expedition 需要重新定义自己的品牌定位，并找到一条与竞争对手差异化的发展道路。

本文将深入探讨 Discovery Expedition 重返中国的背景、策略以及面临的挑战，并展望品牌未来的发展方向。通过对行业趋势、消费者洞察以及品牌战略的分析，我们将为您揭示 Discovery Expedition 重返中国市场背后的故事，以及品牌能否在竞争中脱颖而出。

Discovery Expedition 的前世今生

Discovery Expedition 脱胎于美国探索频道，但却并非由频道本身运营。这门贴牌生意，让 Discovery Expedition 在全球范围内授权不同的运营商使用其商标。在美国市场，Discovery Expedition 由户外用品运营商 Sierra 负责，在韩国则是由 F&F 集团运营，而中国市场则曾经由探路者代理。

在探路者代理期间，Discovery Expedition 于 2013 年进入中国市场。起初品牌发展势头良好，2015 年的销售收入达到 1.33 亿元，线下门店数量也达到了 73 家。然而，随着近年来户外运动市场竞争加剧，探路者在 2021 年决定剥离 Discovery Expedition。

探路者剥离 Discovery Expedition 的原因，主要是因为市场状况不稳定，以及需要储备更多资金应对市场变化。探路者在 2019 年至 2022 年的财报显示，其销售收入增长平缓，而安踏集团旗下的运营可隆和迪桑特则保持着高速增长，这表明探路者在市场竞争中处于劣势。

F&F 集团的入局

F&F 集团是 Discovery Expedition 在韩国的运营方，也是美国潮流品牌 MLB 在亚洲的运营方。F&F 集团在中国市场拥有丰富的经验和资源，旗下品牌 MLB 已经在中国市场建立了知名度，并取得了巨大的成功。

F&F 集团在 2023 年下半年将旗下品牌 DUVETICA 和 SUPRA 带入中国市场，这两者都曾进入过中国市场，但因业绩不佳而离开。F&F 集团希望在中国市场建立多品牌矩阵，而 Discovery Expedition 则是其战略中的重要一环。

F&F 集团在韩国运营 Discovery Expedition 的经验，为此次重返中国市场提供了宝贵的参考。在韩国，Discovery Expedition 以时尚感强，擅长使用明星进行营销而闻名。F&F 集团将借鉴在韩国的成功经验，将 Discovery Expedition 打造成一个时尚户外品牌，并充分利用自身的资源和渠道，在中国市场进行推广。

重返中国：挑战与机遇

Discovery Expedition 重返中国市场，面临着众多挑战：

• 竞争激烈： 中国户外运动市场竞争日趋激烈，除了传统户外品牌，还有大量走户外风格的时尚、潮流品牌，Discovery Expedition 需要在激烈的竞争中脱颖而出。
• 品牌形象： Discovery Expedition 在全球范围内由分散的运营商开展业务，品牌形象在不同地区存在差异，这会导致品牌形象的稀释，不利于品牌在中国的推广。
• 品牌价值： Discovery Expedition 在与探路者合作期间，曾进行过大量的促销活动，这导致品牌价值被一定程度上的打折，需要重新建立品牌价值。
• 消费者需求： 中国消费者对户外运动产品的需求越来越多元化，Discovery Expedition 需要满足消费者对专业性、功能性、时尚性以及性价比等方面的需求。

当然，Discovery Expedition 重返中国市场也充满了机遇：

• 市场潜力： 中国户外运动市场规模不断扩大，消费者的消费能力不断提升，为 Discovery Expedition 提供了巨大的市场潜力。
• 品牌知名度： Discovery Expedition 在中国市场有一定的知名度，这为品牌重新进入市场奠定了基础。
• 韩流影响： 韩国文化在中国的影响力不断提升，Discovery Expedition 可以借鉴韩国的成功经验，打造时尚户外品牌形象。
• F&F 集团资源： F&F 集团在中国市场拥有丰富的资源和经验，可以帮助 Discovery Expedition 迅速打开市场。

Discovery Expedition 的未来之路

Discovery Expedition 重返中国市场，需要制定清晰的品牌策略：

• 重新定位： Discovery Expedition 需要重新定义自己的品牌定位，明确目标消费群体，并找到与竞争对手差异化的发展道路。
• 打造差异化： Discovery Expedition 需要找到自身的优势，打造独特的品牌形象，例如可以专注于时尚户外风格，或者专注于专业户外装备，或者专注于特定目标人群。
• 多渠道营销： Discovery Expedition 需要利用多渠道营销，例如线上电商、线下门店、社交媒体以及明星代言等，触达不同的目标消费群体。
• 品牌建设： Discovery Expedition 需要注重品牌建设，例如举办户外运动活动、与公益组织合作等，提升品牌形象和影响力。

Discovery Expedition 重返中国市场，能否重拾辉煌，关键在于其能否找到一条与竞争对手差异化的发展道路，并满足消费者不断升级的需求。品牌需要不断创新，不断探索，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并取得成功。

常见问题解答

1. Discovery Expedition 这次重返中国市场，会采用哪些策略？

F&F 集团将借鉴其在韩国运营 Discovery Expedition 的成功经验，将品牌打造成一个时尚户外品牌，并充分利用自身资源和渠道，在中国市场进行推广。

2. Discovery Expedition 重返中国市场，会遇到哪些挑战？

Discovery Expedition 需要面对竞争激烈、品牌形象稀释、品牌价值打折以及消费者需求升级等挑战。

3. Discovery Expedition 重返中国市场，有哪些机会？

Discovery Expedition 可以利用中国户外运动市场潜力、品牌知名度、韩流影响以及 F&F 集团资源等优势，在中国市场取得成功。

4. Discovery Expedition 的未来发展方向是什么？

Discovery Expedition 需要重新定位品牌，打造差异化，多渠道营销，并注重品牌建设。

5. Discovery Expedition 的重返，能否为中国户外运动市场带来新的活力？

Discovery Expedition 的重返，将为中国户外运动市场带来新的竞争，并推动市场的发展。

6. Discovery Expedition 能否在竞争激烈的中国户外运动市场中站稳脚跟？

Discovery Expedition 的成功与否，取决于其能否找到一条与竞争对手差异化的发展道路，并满足消费者不断升级的需求。

结论

Discovery Expedition 重返中国市场，既是机遇，也是挑战。品牌需要重新定位，明确目标消费群体，并找到与竞争对手差异化的发展道路。F&F 集团的加入让 Discovery Expedition 拥有了更多资源和经验，但最终能否成功，还需要品牌自身努力，以及市场的检验。

未来，Discovery Expedition 将面临更加激烈的竞争，需要不断创新，不断探索，才能在竞争中脱颖而出，取得成功。